Curso & Trabajo El portal para preparar tu futuro
Acceso centros 902 887 519

Curso&Trabajo

Busca entre 237.989 cursos en más de 164 categorías

LCI formación

Dirección Comercial

LCI formación

Dirección Comercial

Detalles del curso

  • Subvencionado a trabajadores
  • Online
  • 20 horas de estudio
  • Duración: Flexible

¿Estás trabajando en el sector de las ventas y te gustaría aprender todo lo necesario para ser director comercial? Con el curso Dirección Comercial que te ofrece LCI Formación podrás formarte para llegar a ser director comercial.

A lo largo de la formación, obtendrás nociones sobre la organización de los equipos de venta, centrándote en la especialización de los departamentos y la organización de las ventas internacionales. Además, conocerás el perfil idóneo del vendedor, cómo formar al equipo de ventas, los pasos del proceso de venta, el establecimiento de las previsiones de venta, los procesos de supervisión y motivación así como los modelos de compensación por el trabajo y el análisis del rendimiento del equipo.

Todo el temario está enfocado a que te des cuenta de la importancia que tiene la organización de las tareas, a que sepas identificar las características necesarias para que una empresa tenga éxito, a controlar los gastos y otros aspectos que harán de ti un excelente director comercial.

Esta formación es subvencionada para trabajadores, y se llevará a cabo online durante 20 horas de estudio con horarios y duración flexible para que la adaptes a tus necesidades. Al ser subvencionado, es totalmente gratuito.

  • Este curso está dirigido únicamente a residentes en España

¿Qué aprendes en este curso?

  • Dirección comercial
  • Gestión de ventas
  • Organización de un equipo de ventas
  • Creación de departamentos de venta
  • Organización de ventas internacionales
  • Captación de vendedores
  • Reconocimiento del perfil del vendedor
  • Estrategias para formar a vendedores
  • Selección de solicitantes
  • Creación de programa de formación de ventas
  • Previsión de la Demanda
  • Determinación del presupuesto de ventas
  • Supervisión de las ventas
  • Supervisión del equipo de ventas
  • Sistemas de motivación al vendedor
  • Motivación al equipo de ventas
  • Gestión de gastos de desplazamiento para el equipo
  • Compensación del esfuerzo del vendedor
  • Valoración del desempeño del vendedor
  • Diseño de un plan de compensación

Temario

1. Organización del equipo de ventas

  • 1. 1. Organización de un equipo de ventas
  • 1. 2. Especialización dentro de los departamentos de ventas
  • 1. 3. Otras alternativas estratégicas de organización
  • 1. 4. Organización para ventas internacionales

2. Perfil y captación de vendedores

  • 2. 1. El perfil del vendedor
  • 2. 2. Capacidades ante la venta
  • 2. 3. El vendedor como comunicador
  • 2. 4. Estrategias para crear al vendedor
  • 2. 5. La escucha activa en el vendedor
  • 2. 6. Elaboración del perfil y captación de vendedores

3. Selección, socialización y formación del equipo de ventas

  • 3. 1. Selección de solicitantes y planificación estratégica
  • 3. 2. Socialización
  • 3. 3. Desarrollo y ejecución de un programa de formación de ventas

4. El proceso de venta

  • 4. 1. Introducción
  • 4. 2. Fase previa
  • 4. 3. La oferta del producto
  • 4. 4. La demostración
  • 4. 5. La negociación
  • 4. 6. Las objeciones
  • 4. 7. El cierre de la venta

5. Previsión de demanda y territorios de venta

  • 5. 1. Definición de previsión de ventas
  • 5. 2. Determinación del presupuesto de ventas
  • 5. 3. Territorio de ventas

6. Supervisión, motivación y gastos

  • 6. 1. Supervisión del equipo de ventas
  • 6. 2. Motivación del equipo de ventas
  • 6. 3. Gastos y transporte del equipo de ventas

7. Compensación y valoración del desempeño

  • 7. 1. Compensación del equipo de ventas
  • 7. 2. Consideraciones previas al diseño del plan
  • 7. 3. Diseño de un plan de compensación de ventas
  • 7. 4. Fijación del nivel de compensación
  • 7. 5. Desarrollo del método de compensación
  • 7. 6. Compensaciones monetarias indirectas
  • 7. 7. Pasos finales en el desarrollo del plan
  • 7. 8. Programa de valoración del rendimiento
  • 7. 9. Cuotas de ventas

8. Análisis del rendimiento de las ventas

  • 8. 1. Introducción a la valoración del rendimiento del equipo de ventas
  • 8. 2. Dirección deficiente del esfuerzo de ventas
  • 8. 3. Bases para el análisis del volumen de ventas
  • 8. 4. Análisis de costes y rentabilidad del marketing
  • 8. 5. Recuperación de la inversión

Otros cursos que te pueden interesar

Vendedor de Automóviles

PRESENTACIÓN DEL CURSO   Este curso, proporciona al alumno los conocimientos, técnicas y recursos necesarios que exige nuestro entorno económico y comercial para ejercer la profesión Comercial en el mundo de la AutomociónConcretamente, los objetivos que nos hemos propuesto en nuestro programa de estudios son:   Tener un conocimiento general del sector comercial, así como del papel del vendedor dentro de este entorno. Conocer en profundidad el perfil de los protagonistas de la venta: el...

+ info sobre el curso

OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRAVENTA

OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRAVENTA Detalles del curso Curso A distancia 300 horas de estudio Duración: 3 Meses El enfoque del curso es eminentemente práctico con la finalidad de acercar al alumno a la realidad empresarial. Los contenidos son expuestos de manera clara y precisa, con numerosos ejemplos y casos prácticos. Se incluye un CD con la versión educativa SP FacturaPlus 2010 y modelos de documentos administrativos. Este curso está dirigido únicamente a residentes en España ¿Qué aprendes en...

+ info sobre el curso

La Facturación Como Gestion Comercial

La Facturación Como Gestion Comercial Detalles del curso Curso Nivel intermedio Online 10 horas de estudio Duración: 1 Mes Inicio: A elegir ¿Quieres mejorar tus conocimientos en el ámbito de la gestión comercial? ¿Estás buscando una formación de calidad que sea flexible? Ahora lo tienes a tu alcance con este curso online de facturación como gestión comercial, que te ofrece Atperson Formación. Esta formación tiene una duración de un mes en el que deberás realizar un total de...

+ info sobre el curso

Política de Precios

Política de Precios Detalles del curso Curso Nivel intermedio Online 25 horas de estudio Duración: 1 Mes Inicio: A elegir ¿Te gustaría mejorar tu formación en la política de precios? ¿Estás buscando una formación flexible y que te proporcione comodidad? Ahora puedes conseguirlo con este curso online, que te ofrece Atperson Formación. El curso tiene una duración de 1 mes en el que deberás completar 25 horas de estudio. Al terminar el periodo de formación podrás acreditar todos...

+ info sobre el curso