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LCI formación

Dirección Comercial

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Detalles del curso

  • Subvencionado a trabajadores
  • Online
  • 20 horas de estudio
  • Duración: Flexible

¿Estás trabajando en el sector de las ventas y te gustaría aprender todo lo necesario para ser director comercial? Con el curso Dirección Comercial que te ofrece LCI Formación podrás formarte para llegar a ser director comercial.

A lo largo de la formación, obtendrás nociones sobre la organización de los equipos de venta, centrándote en la especialización de los departamentos y la organización de las ventas internacionales. Además, conocerás el perfil idóneo del vendedor, cómo formar al equipo de ventas, los pasos del proceso de venta, el establecimiento de las previsiones de venta, los procesos de supervisión y motivación así como los modelos de compensación por el trabajo y el análisis del rendimiento del equipo.

Todo el temario está enfocado a que te des cuenta de la importancia que tiene la organización de las tareas, a que sepas identificar las características necesarias para que una empresa tenga éxito, a controlar los gastos y otros aspectos que harán de ti un excelente director comercial.

Esta formación es subvencionada para trabajadores, y se llevará a cabo online durante 20 horas de estudio con horarios y duración flexible para que la adaptes a tus necesidades. Al ser subvencionado, es totalmente gratuito.

  • Este curso está dirigido únicamente a residentes en España

¿Qué aprendes en este curso?

  • Dirección comercial
  • Gestión de ventas
  • Organización de un equipo de ventas
  • Creación de departamentos de venta
  • Organización de ventas internacionales
  • Captación de vendedores
  • Reconocimiento del perfil del vendedor
  • Estrategias para formar a vendedores
  • Selección de solicitantes
  • Creación de programa de formación de ventas
  • Previsión de la Demanda
  • Determinación del presupuesto de ventas
  • Supervisión de las ventas
  • Supervisión del equipo de ventas
  • Sistemas de motivación al vendedor
  • Motivación al equipo de ventas
  • Gestión de gastos de desplazamiento para el equipo
  • Compensación del esfuerzo del vendedor
  • Valoración del desempeño del vendedor
  • Diseño de un plan de compensación

Temario

1. Organización del equipo de ventas

  • 1. 1. Organización de un equipo de ventas
  • 1. 2. Especialización dentro de los departamentos de ventas
  • 1. 3. Otras alternativas estratégicas de organización
  • 1. 4. Organización para ventas internacionales

2. Perfil y captación de vendedores

  • 2. 1. El perfil del vendedor
  • 2. 2. Capacidades ante la venta
  • 2. 3. El vendedor como comunicador
  • 2. 4. Estrategias para crear al vendedor
  • 2. 5. La escucha activa en el vendedor
  • 2. 6. Elaboración del perfil y captación de vendedores

3. Selección, socialización y formación del equipo de ventas

  • 3. 1. Selección de solicitantes y planificación estratégica
  • 3. 2. Socialización
  • 3. 3. Desarrollo y ejecución de un programa de formación de ventas

4. El proceso de venta

  • 4. 1. Introducción
  • 4. 2. Fase previa
  • 4. 3. La oferta del producto
  • 4. 4. La demostración
  • 4. 5. La negociación
  • 4. 6. Las objeciones
  • 4. 7. El cierre de la venta

5. Previsión de demanda y territorios de venta

  • 5. 1. Definición de previsión de ventas
  • 5. 2. Determinación del presupuesto de ventas
  • 5. 3. Territorio de ventas

6. Supervisión, motivación y gastos

  • 6. 1. Supervisión del equipo de ventas
  • 6. 2. Motivación del equipo de ventas
  • 6. 3. Gastos y transporte del equipo de ventas

7. Compensación y valoración del desempeño

  • 7. 1. Compensación del equipo de ventas
  • 7. 2. Consideraciones previas al diseño del plan
  • 7. 3. Diseño de un plan de compensación de ventas
  • 7. 4. Fijación del nivel de compensación
  • 7. 5. Desarrollo del método de compensación
  • 7. 6. Compensaciones monetarias indirectas
  • 7. 7. Pasos finales en el desarrollo del plan
  • 7. 8. Programa de valoración del rendimiento
  • 7. 9. Cuotas de ventas

8. Análisis del rendimiento de las ventas

  • 8. 1. Introducción a la valoración del rendimiento del equipo de ventas
  • 8. 2. Dirección deficiente del esfuerzo de ventas
  • 8. 3. Bases para el análisis del volumen de ventas
  • 8. 4. Análisis de costes y rentabilidad del marketing
  • 8. 5. Recuperación de la inversión

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