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Ideario Formación

La Estrategia en la Actividad Comercial

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La Estrategia en la Actividad Comercial

Detalles del curso

  • Curso
  • Para profesionales y empresas
  • A distancia
  • 80 horas de estudio
  • Duración: 2 Meses
  • Inicio: A elegir

¿Sabes cómo mejorar los resultados comerciales en tu empresa? Ideario Formación te presenta este curso de La Estrategia en la Actividad Comercial en el que podrás aprender las herramientas conocimientos y habilidades para mejorar la actividad comercial en tu empresa. Teniendo en cuenta el marketing y la elaboración de un plan y dominar el concepto de precio y sus estrategias.

Este curso se imparte a distancia con lo que podrás combinar el estudio con tus horarios y actividades. Con una duración de 80 horas de estudio en dos meses, este curso está pensado para todas aquellas personas interesadas en mejorar sus conocimientos comerciales en la empresa.

El temario del curso se divide en ocho unidades en las que empezarás por la introducción a la empresa y las ventas, el fin social de la empresa, la medición de objetivos, la cultura empresarial, los tipos de venta y la publicidad en el proceso de venta. Seguirás con los aspectos generales sobre la actividad comercial y la distribución, te adentrarás en el mundo del marketing con especial referencia a los estudios de mercado.

Además te enseñarán la organización empresarial, el precio como estrategia, el producto y la marca en la estrategia comercial, el surtido y el lineal en la marca comercial y la gestión de los recursos humanos.

  • Requisitos: Trabajadores en activo inscritos en el régimen de la seguridad social
  • Bonificable: Curso bonificable para empresas si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

¿Qué aprendes en este curso?

  • Elementos de la empresa
  • Funciones de la empresa
  • Tipos de empresas
  • Fin social de la empresa
  • Medición de objetivos empresariales
  • Cultura empresarial
  • Relación de ventas y empresa
  • Tipos de ventas
  • Características del vendedor
  • Técnicas de comunicación
  • Publicidad en la venta
  • Distribución comercial
  • Tipos de comercios
  • Políticas de distribución comercial
  • Canal de distribución vertical y horizontal
  • Principios básicos del Marketing
  • Elaboración del plan de marketing
  • Funciones administrativas de la empresa
  • Organización estratégica
  • Fijación de precio

Temario

Introducción a la empresa y a las ventas

  • Definición de empresa.
  • La empresa como organización.
  • Elementos y funciones de una empresa.
  • Tipos de empresas.
  • El fin social de la empresa.
  • Empresa.
  • Medición de objetivos y cultura empresarial.
  • Introducción al concepto de venta.
  • La empresa y las ventas.
  • Tipos de ventas.
  • Características básicas para ser un buen vendedor.
  • Conocimiento de las personas.
  • Venta y técnicas de comunicación.
  • Publicidad en el proceso de venta.
  • Las relaciones públicas.
  • Su uso en las ventas.
  • Equipo de ventas.
  • Factores determinantes de la compra.
  • Necesidad, motivación y compra.
  • Cualidades, ventajas y prioridades.
  • Cualidades de los productos.
  • Ciclo de vida de los productos.

Aspectos generales sobre la actividad comercial.

  • La distribución
  • Introducción al comercio.
  • Tipos de comercio.
  • Bienes y servicios.
  • La distribución comercial.
  • Políticas de distribución funciones del intermediario en el canal de distribución.
  • Canal de distribución vertical y horizontal.
  • El trade-marketing.
  • Intermediarios.
  • Mayoristas - minoristas.

Introducción al marketing. Especial referencia a los estudios de mercado

  • Origen y principios básicos.
  • El marketing y la empresa.
  • El plan de marketing.
  • Fines de su elaboración.
  • Investigación y estudios de mercado.

La organización empresarial. Objetivos.

  • Las funciones administrativas de la empresa.
  • Planificación de la empresa.
  • Organización estratégica.
  • Dirección estratégica.
  • Control estratégico

El precio, estrategias comerciales

  • Concepto de precio.
  • Tipos de precio.
  • Fijación del precio.
  • Estrategia de precios

Producto y marca en la estrategia comercial

  • Introducción al producto y a la marca.
  • Concepto de producto.
  • Clasificación de los productos.
  • Diferenciación y calidad del producto.
  • La marca como estrategia comercial.
  • La difusión del producto.
  • La imagen como estrategia comercial.
  • Planificación de nuevos productos.
  • El ciclo de vida del producto.

El surtido y el lineal en la actividad comercial

  • Definición de surtido.
  • Objetivos del surtido.
  • Estructura del surtido.
  • Elección del surtido.
  • Construcción del surtido.
  • Gestión del surtido.
  • Exposición del surtido.
  • Codificación del surtido.
  • El lineal y su optimización.
  • Reparto del lineal.
  • La implantación del lineal.
  • Los diferentes niveles del lineal.
  • Presentación de los productos en el lineal

Gestión de los recursos humanos

  • La administración de los recursos humanos.
  • Los reglamentos internos.
  • Contratación y evaluación.
  • Formación.
  • Las relaciones laborales y los salarios.

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