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Ideario Formación

Experto en la Elaboración de Estudios de Mercados

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Experto en la Elaboración de Estudios de Mercados

Detalles del curso

  • Curso
  • Para profesionales y empresas
  • A distancia
  • Duración: 2 Meses
  • Inicio: A elegir

Si quieres poseer una herramienta de valor añadido que te otorgue una especialización en estudios de mercado; te presentamos este curso de Experto en la Elaboración de Estudios de Mercados, impartido y avalado por la experiencia de Ideario Formación. Gracias a este curso, podrás apoyar las decisiones empresariales con la información que te facilita el mercado a partir de los datos obtenidos a través de estudios y análisis. La modalidad de la formación es a distancia, lo que te permite que lo puedas compaginar con otros aspectos de tu vida, sin sujeción a horarios ni barreras físicas, y consta de dos meses de duración.

El estudio de mercado es una técnica comercial de importancia capital a la hora de emprender un nuevo negocio o proyecto, ya sea dentro de una empresa o a título personal, como emprendedor. El plan de estudios contempla el aprendizaje de las pautas para elaborar un estudio de mercado, las técnicas más comunes que se aplican, las fuentes de investigación primarias y secundarias, entre otras cosas.

El curso incide en el concepto del precio y la fijación del mismo, y sobre todo en la fuerza de ventas: cómo se constituye, cómo se emplea, la estrategia a seguir, y cómo se remunera.

  • Requisitos: Trabajadores inscritos en el Régimen de la Seguridad Social
  • Bonificable: Curso bonificable para empresas si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

¿Qué aprendes en este curso?

  • Métodos para la investigación de mercados
  • Análisis cuántativo y cualitativo
  • Investigación de mercados: fases
  • Análisis cuantitativo y análisis cualitativo
  • La competencia
  • Composición del surtido
  • Mezcla de productos
  • Plan de portafolio de empresa
  • Fijación de precio
  • Impuestos
  • Descuentos
  • Fuerza de ventas
  • Estrategia de fuerza de ventas
  • Tamaño de fuerza de ventas
  • Remuneración de fuerza de ventas
  • Venta de servicios
  • Venta electrónica
  • Venta a grupos
  • Venta telefónica

Temario

TEMA 1. ESTUDIO DEL MERCADO.

  • Investigación de mercados: fases.
  • Métodos para la investigación de mercados.
  • Análisis cuantitativo y análisis cualitativo.
  • La competencia.
  • Estudio del mercado.

TEMA 2. EL SURTIDO.

  • Composición del surtido.
  • Mezcla de productos.
  • Características comerciales del surtido.
  • El plan portafolio de la empresa.

TEMA 3. EL PRECIO.

  • Fijación del precio.
  • Técnicas de fijación de precios.
  • Selección del precio final.
  • Descuentos en los precios y otras deducciones.
  • Impuestos.

TEMA 4. LA FUERZA DE VENTAS.

  • Definición de la fuerza de ventas.
  • Constitución de la fuerza de ventas.
  • La dirección de la fuerza de ventas: el jefe de ventas.

TEMA 5. RELACIóN EMPRESA-FUERZA DE VENTAS.

  • Objetivos de la fuerza de ventas.
  • Estrategia de la fuerza de ventas.
  • Organización de la fuerza de ventas.
  • Tamaño de la fuerza de ventas.
  • Remuneración de la fuerza de ventas.

TEMA 6. FORMAS DE VENTA.

  • La venta de servicios.
  • La venta electrónica.
  • El intercambio comercial.
  • La venta a grupos.
  • La venta telefónica o telemarketing.
  • Características de otras ventas.

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