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Fomento Profesional

Auxiliar de Comercio (Dependiente)

Fomento Profesional

INTRODUCCIÓN

La profesión de las ventas, exige una combinación de arte y técnica. Ambas se componen de una serie de destrezas que cualquier persona puede aprender y dominar mediante la práctica. No es necesario haber “nacido vendedor”. Si bien el talento ayuda, el mismo no es determinante.El presente curso de Auxiliar de Comercio proporciona los conocimientos y las claves necesarias para que una persona encuentre en la venta y en el entorno de un equipo de ventas el pleno desarrollo de su actividad profesional, siendo capaz de reconocer, dirigir y cerrar una venta.Entre los objetivos a alcanzar con este material didáctico se encuentran los siguientes:

  • Tener un conocimiento general del sector comercial, así como del papel del vendedor dentro de este entorno.
  • Conocer en profundidad el perfil de los protagonistas de la venta: el cliente y el vendedor.
  • Hacer el análisis del proceso de la comunicación y asimilar las técnicas de expresión corporal, oral y escrita para favorecer esta comunicación.
  • Ser capaz de describir el proceso y el acto de la venta, con especial énfasis en la entrevista y en la negociación.
  • Adquirir unas nociones básicas sobre el montaje de escaparates.

El curso proporciona al alumno los conocimientos, técnicas y recursos necesarios que exige nuestro entorno económico y comercial para ejercer la profesión de vendedor.

¿A QUIEN VA DIRIGIDO? / REQUISITOS

Este curso está destinado a:

  • Todas aquellas personas que, sin tener experiencia profesional en el ámbito de la venta, deseen adquirir una formación que les permita iniciarse en la actividad de vendedor.
  • Quienes ya poseen experiencia profesional y desean ampliar y perfeccionar su formación.

SALIDAS PROFESIONALES

Al finalizar el presente curso, el alumnado estará preparado para realizar actividades auxiliares de comercio y acondicionamiento en el punto de venta, siguiendo las instrucciones y criterios establecidos, utilizando el equipo necesario, respetando las normas de seguridad y salud y prestando, en caso necesario, atención e información protocolizada y estructurada al cliente en el punto de venta. Además podrá trabajar como:

  • Auxiliar dependiente de comercio
  • Auxiliar de animación del punto de venta.
  • Auxiliar de promoción de ventas

CONTENIDO

El curso se divide en 4 módulos, cada módulo dispone de una serie de temas que cuentan con cuestionarios de autoevaluación a través de los cuales el alumnado puede comprobar los resultados de su aprendizaje de acuerdo al avance que va desarrollando en el curso. Además, cada Módulo cuenta con un examen que deberá enviarse a nuestro centro de Estudios para que sea corregido por el profesorado. Los contenidos se agrupan en los siguientes módulos profesionales:

MÓDULO 1: ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA

  • Tema 1. El marketing en el punto de venta. Merchandising.
  • Tema 2. Fases de aplicación del merchandising.
  • Tema 3. Merchandising y surtido.
  • Tema 4. El merchandising del fabricante.
  • Tema 5. El Escaparatismo.
  • Tema 6. Diseño de Escaparates.
  • Tema 7. Optimización del lineal.
  • Tema 8. Cálculo de optimización de los Racing por artículo.
  • Tema 9. La publicidad en el lugar de venta.
  • Tema 10. Promoción de ventas.
  • Tema 11. Control de las acciones de merchandising.
  • Tema 12. Cálculo de Ratios Económico-Financieros.
  • Tema 13. Normativa de Seguridad e Higiene.
  • Tema 14. Tendencias del Merchandising.

Examen de Evaluación nº 1

MÓDULO 2: OPERACIONES DE VENTA

  • Tema 1. Aspectos básicos de la venta: el consumidor.
  • Tema 2. La persuasión y el cambio de actitud.
  • Tema 3. Procesos y toma de decisiones del consumidor.
  • Tema 4. Técnicas básicas de comunicación.
  • Tema 5. Técnicas de Venta I.
  • Tema 6. Técnicas de Venta II.
  • Tema 7. La organización de la Venta I.
  • Tema 8. La organización de la Venta II

Examen de Evaluación nº 2

MÓDULO 3: REALIZACIÓN DEL ESCAPARATE

  • Tema 1. Tipos de escaparates.
  • Tema 2. Lo que tenemos que saber.
  • Tema 3. La creatividad: brainstorming o lluvia de ideas.
  • Tema 4. El proyecto y el diseño.
  • Tema 5. Las herramientas y materiales: técnicas básicas.
  • Tema 6. Los fondos de escaparates.
  • Tema 7. Maniquíes y siluetas.
  • Tema 8. Soportes.
  • Tema 9. Tapicerías, cortinajes, tejidos y alfombras.

Examen de Evaluación nº 3

MÓDULO 4: INGLÉS BÁSICO

  • Tema 1. Artículos y adjetivos.
  • Tema 2. Pronombres y adjetivos.
  • Tema 3. Nombres.
  • Tema 4. Verbos I: Auxiliares y especiales.
  • Tema 5. Verbos II. Presente y Pretérito Perfecto.
  • Tema 6. Verbos III. Pasado y Futuro.
  • Tema 7. Verbos IV. Impersonales, Phrasal Verbs.
  • Tema 8. Adverbios y preposiciones.
  • Tema 9. Oraciones I.
  • Tema 10. Oraciones II.
  • Tema 11. Rutinas, expresiones útiles.
  • Tema 12. Vocabulario

Examen de Evaluación nº 4

Cuaderno de Ejercicios y Soluciones.

ANEXOS:

  • Guía del alumno
  • CD Office
  • CD Técnicas de Búsqueda de Empleo

BOLSA DE EMPLEO

El alumn@, al acabar su formación, podrá solicitar este servicio de forma gratuita a nuestro Departamento de Bolsa de Empleo,  que le ofrecerá:

  • La orientación necesaria para ayudarle en la Búsqueda del Empleo relacionado con la formación que ha realizado con nuestro Centro.
  • Información sobre Ofertas de Empleo localizadas a través de nuestro “Observatorio de Empleo” tanto de prensa e Internet, como de Empresas Colaboradoras con nuestro Centro (aviso por S.M.S, correo o mail).

Consideramos necesario resaltar la importancia de la búsqueda activa de empleo, realizada por parte de los propios alumn@s, ya que el Centro no garantiza la contratación de los mismos, puesto que los procesos de selección dependen íntegramente de las empresas que ofertan los puestos de trabajo.

Nuestros alumnos consiguen generalmente en un corto período de tiempo, mejorar su situación laboral debido a la Formación que han realizado.

DIPLOMA

Al final del Curso y después de haber realizado los ejercicios de evaluación de todos los temas de estudio, se expedirán el diploma acreditativo correspondiente a la formación que ha realizado con el Centro.

Diploma de: "Auxiliar de Comercio".

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